CAMPAÑAS PUBLICITARIAS

Definición:

Una campaña publicitaria es una estrategia de comunicación que llevan a cabo las empresas para difundir un producto, servicio o material de la marca a su mercado meta, con el objetivo de fijarla en la mente de sus consumidores potenciales

Tipos de campaña

1. Campañas de medios tradicionales:

Una campaña de medios tradicionales se basa en el uso de medios de comunicación tradicionales, incluidos la televisión, la prensa, la publicidad, la radio y la publicidad por correo directo para promocionar productos y servicios.

2. Campaña de marketing en redes sociales

Más de 3.500 millones de personas usan las redes sociales cada día. Una campaña de marketing en redes sociales es una estrategia planificada dirigida a un público en particular para aumentar la conciencia y el interés del consumidor, así como la lealtad a una organización o marca. Al diseñar una campaña de redes sociales, hay algunos componentes clave a considerar, incluido un plan bien desarrollado, objetivos definidos y promociones en varios canales.

3. Campaña de empuje estacional

Las campañas push de temporada se utilizan para promocionar ventas, productos y servicios de temporada. Este tipo de campañas de publicidad se utilizan normalmente durante la temporada navideña. Las tiendas minoristas crean anuncios navideños en las plataformas de redes sociales en torno a las ventas navideñas.

4. Campaña de reconocimiento de marca

La publicidad de marca se utiliza para hacer llegar su marca a la mayor cantidad de personas posible. Al crear una campaña publicitaria de desarrollo de marca, conozca a su audiencia, respete un presupuesto, conozca sus objetivos y realice un seguimiento de los resultados.

5. Campaña de lanzamiento de producto

Lanzar un nuevo producto es una experiencia muy emocionante, pero angustiosa para las marcas. El lanzamiento de un producto ayudará a que los consumidores se entusiasmen con el objetivo de difundir el conocimiento del producto y convencer a los clientes de por qué lo necesitan.

Por ejemplo, cada año Apple presenta productos nuevos pero similares a los del año anterior. El lanzamiento de un producto les permite mostrar a sus clientes las novedades del último modelo y convencerles de que compren su nuevo producto.

6. Email Marketing

Las campañas de marketing por correo electrónico se utilizan para mantenerse en contacto con los clientes actuales para informarles sobre ventas, cupones y nuevos productos o servicios. El marketing por correo electrónico efectivo requiere una línea de asunto bien desarrollada, contenido enfocado, un llamado a la acción específico y debe enviarse durante un período de tiempo específico.

7. Campaña de publicidad pagada

Las campañas de publicidad pagada cuestan más que la publicidad ganada, pero los anuncios pagados son una forma efectiva de exponer la marca de su empresa a una gran audiencia. Hay diferentes tipos de campañas de marketing de pago para elegir, incluido el pago por clic (PPC ), el pago por impresión (PPI) y los anuncios gráficos.

8. Marketing de contenidos

Las marca utilizan información valiosa y narraciones para aumentar el conocimiento de su producto/servicio. El objetivo final del marketing de contenidos es permitir que el cliente potencial realice acciones rentables construyendo una relación con el cliente en el proceso y se convertirá en un socio en lugar de ser un anunciante.

También está el proceso de optimización de su sitio web para que aparezca en los resultados de búsqueda en Google y otros motores de búsqueda populares. El motor de búsqueda decidirá qué sitio web mostrar para un término de búsqueda en función de cómo haya optimizado su sitio.

9. SMS

La publicidad por SMS existe desde hace algún tiempo. De hecho, el potencial de marketing del teléfono móvil aún no se ha aprovechado por completo pero existen muchas opciones para aprovechar este concepto. Los mensajes pueden servir como recordatorio para que los usuarios averigüen sobre tus productos.

Hay un sinfín de campañas publicitarias que podrían beneficiar a sus negocios. Pero primero, deberá determinar qué campaña es la más adecuada para su negocio.

Pasos para hacer una campaña

1. Definir los objetivos de la campaña

Esto es lo primero que debemos hacer, ya que con estos objetivos definidos vamos a medir si se ha conseguido o no lo que realmente estamos buscando con esta estrategias publicitarias

Por lo general, los objetivos de una campaña publicitaria irán enfocados en aumentar las ventas, pero también se pueden relacionar con incrementar el reconocimiento de la marca, generar tráfico a una página específica, la descarga de un recurso, etc.

2. Redactar el briefing:Una vez tenemos los objetivos muy bien definidos, procedemos al briefing un documento escrito donde deben aparecer el target, características de nuestro producto o servicio, su factor diferenciador, etc. También debe incluir datos del mercado, especialmente de la competencia.

3. Desarrollar la propuesta base:Para eso es importante ponernos creativos con la información que hemos recopilado de los pasos anteriores.

Podemos empezar la propuesta recogiendo los beneficios clave del producto o servicio que se quiere promocionar, y con esta información podemos pasar a desarrollar una idea creativa que pueda cautivar a nuestro público objetivo. Esta idea puede incluir copys, imágenes, videos y otros elementos.

4. Elaborar el plan de medios:Para elegir las plataformas adecuadas para nuestra campaña de publicidad debemos analizar en cuáles se encuentra nuestra audiencia objetivo. Para esto, consideramos aspectos demográficos, capacidad de penetración del medio y formatos. 

Una vez hemos recopilado estos datos, podemos pasar a seleccionar los medios digitales que formarán parte del mix de medios de nuestra campaña. 

5. Diseñar y adaptar el mensaje a los medios:Así como existe una variedad muy amplia de medios para difundir nuestro mensaje, también existen muchas formas de comunicarlo y como mínimo, debemos considerar los formatos de imagen y texto, así como también los de video, carrusel, blog, etc. 

Cada plataforma es distinta y las posibilidades también lo son. Dependerá de nuestra creatividad, sacar el máximo provecho de cada una de estas.

6. Lanzar la campaña publicitaria:¡Llegó el momento de lanzar la campaña! Si hemos desarrollado el paso a paso correctamente, tendremos los elementos necesarios para el lanzamiento.

En el caso de medios digitales podemos definir la duración que tendrá la campaña y analizar en tiempo real los resultados que vamos obteniendo para hacer mejoras en el proceso.

7. Realizar seguimiento y control:Según los medios que elijamos tendremos datos sobre el desempeño de la campaña. Esta es la ventaja de la publicidad en redes sociales o Google Ads, nos permiten analizar los resultados en tiempo real y ver que está funcionando y que no. 

Esto nos ayuda a tomar ciertas acciones para alcanzar los objetivos que nos hemos propuesto con la campaña.

8. Medir y fidelizar a los nuevos clientes:Preguntas cómo, ¿Qué canales están funcionando mejor? ¿Qué anuncios están generando mejores resultados? Nos ayudan a entender mejor qué funciona y que no en nuestras campañas de publicidad, para obtener mejores resultados a futuro.

Ahora bien, así como es importante darle seguimiento a nuestros clientes y analizar los resultados que estamos obteniendo de la campaña, también debemos cuidar a los nuevos clientes que van llegando. Lo podemos hacer con un regalo, descuentos especiales o un distintivo que los motive a seguir comprando y a compartir su experiencia con más personas.

Mejores campañas

1. UNICEF: Tap Project

Coincidiendo con el Día Mundial del Agua, en 2007 UNICEF lanzó esta campaña con un mensaje simple pero muy importante: por cada euro de propina en la cuenta de un restaurante un niño podría beber agua potable durante 40 días. Desde entonces, la campaña ha continuado llegando a alcanzar más de dos millones y medio de euros.

Robert Wong, del Google Creative Lab asegura que “The Tap Project es una de las mejores ideas que se ha tenido nunca: cobrar por el agua del grifo de los restaurantes para conseguir dinero y solucionar problemas de verdad. Me hubiera encantado haber tenido esa idea”. La idea fue de la agencia Droga5, de Nueva York y solo en el primer año, ‘The Tap Project’ estaba presente en los 300 restaurantes más importantes de Nueva York.

Lo que empezó como una fórmula de mensajes en los restaurantes y de anuncios impresos, ha evolucionado mucho, incluso hasta una app. Este año ha logrado ser el proyecto con mayor recaudación. Parece que su poder y su fuerza sigue vigente siete años después.

2. Dos Equis: la cerveza del hombre más interesante del mundo

La cerveza Dos Equis (propiedad de Heineken USA) lanzó en 2007 una campaña ideada por Euro RSCG (Ahora Havas Worldwide) que tuvo una enorme repercusión y que convirtió a su protagonista, Jonathan Goldsmith, en un auténtico personaje. “El hombre más interesantes del mundo” como hipérbole y para dar motivos para que la gente hable de él.

Además, a la agencia le gustó el hecho de que confesara que no siempre bebe cerveza “pero cuando lo hago prefiero beber Dos Equis”. Totalmente aspiracional aunque con un toque de humor gracias a la exageración de las virtudes de su protagonista.

3.Apple: Hazte con un Mac

¿Eres de Apple o de Windows? Muchos no se habían planteado esta pregunta hasta que en 2006, la compañía de la manzana y TBWA lanzaron esta original campaña con un total de 66 anuncios protagonizados por un actor que recordaba mucho a Bill Gates y a un joven del estilo de Steve Jobs, que estuvo trabajando directamente con los creativos.

El formato, en el que uno y otro explican las características de uno y otro producto, fue copiado por grupos religiosos, Greenpeace, músicos e incluso actores. A pesar de que en muchas campañas de enfrentamiento no sucede así, Apple logró llevarse el triunfo, aunque en los anuncios no siempre saliera vencedor

Peores campañas

1.- DOVE 

La marca hizo un anuncio que hacía referencia a que cualquier persona de cualquier color podía usar sus productos, sin embargo la manera de representarlo no fue la adecuada por lo que la campaña fue calificada como “racista”.

2-AMERICAN APPAREL

En el 2012 esta marca cometió uno de sus peores errores en los Estados Unidos: lanzó una promoción del 20% de descuento en toda la mercancía y era válida únicamente por 36 horas, ¿el problema? La zona Este del país estaba siendo azotada por el huracán Sandy, la promoción fue bautizada como SANDYSALE.

¿Tú saldrías a comprar ropa en medio de un huracán?

¡Nosotros no!

3.- Hershey´s #HacerElBienSabeBien

La campaña del 2018 de la  marca ocasionó una gran polémica en redes sociales.

En las fotografías de los influencers que participaron se les ve dando chocolates a trabajadores y personas desprotegidas o vulnerables, sin embargo a los usuarios no les pareció que este haya sido el enfoque adecuado para la campaña.

De acuerdo con Hershey's el objetivo de la campaña era llevar el mensaje de “hacer el bien” a más personas, en este caso apoyados por un grupo de influencers, “buscando inspirar e invitar a la comunidad a compartir este ideal con el fin de construir un mundo mejor”.

BTL

La técnica publicitaria «below the line» —que significa literalmente en castellano:bajo la línea— más conocida por su sigla BTL, consiste en el empleo de formas no masivas de comunicación para mercadeo dirigidas a segmentos de mercado específicos

Retorica de la imagen 

Se llama retórica de la imagen, de acuerdo a Barthes (1992), a las distintas lecturas que pueden realizarse de un mensaje icónico codificado o imagen denotada que incluye un mensaje icónico no codificado o imagen connotada (de carácter simbólico, cultural, connotado) y un mensaje lingüístico explícito

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